Sproget i Success™ serien – vi er alle i salg

Er du i salg?
Du kan ikke tror du sælge for et levende, men svaret på spørgsmålet er nok, “Ja.”
Om din virksomheds succes kredser om at bringe flere kunder, modtage kvalitet henvisninger eller ligefrem lukke flere handler… du er i salg, og ligesom resten af os, du sælger hele tiden.
Intet sker i verden af handel, indtil noget bliver solgt.
Det faktum at du er i salg betyder du står over for et dilemma. Du nødt til at sælge for at leve… og stort set ingen kan lide at blive solgt til.
Du er sandsynligvis stolte af det produkt, service eller ekspertise du markedsføre og sælge, men de fleste af de mennesker, der arbejder med mig i min “Language of Success™” programmer fortælle mig, at de ikke er rigtig komfortable med “den hele salg ting.”
Jeg fortæller dem, at de ikke er alene i den måde, de føler. Det kan ikke give dem meget komfort, men det er sandt.
Her er et lille spil jeg spiller med mit talende publikum, der skinner en himmelråbende spotlight på vores ubehag med sælger.
Jeg giver dem et velkendt ord og bede dem om at svare med det første ord, der kommer til at tænke.
Du kan spille sammen lige nu. Her er ordet. Husk at reagere med det første ord, der kommer til at tænke.
Er du klar? Ordet vil jeg dig til at reagere på er, “sælger.”
Publikum begynder at råbe ord som, sleazy, løgner, løbe væk, behændig og manipulator.
Hvad du kommer med?
Hvad ord, vil jeg vædde du, det er ikke flatterende.
Lyt til den interne dialog, vi har om at sælge og salg.
Det er forbløffende, vi sælger noget overhovedet.
For at sælge mere… Du skal foretage et skift i det sprog, du bruger når du taler med andre om, hvad du gør.
For at sælge mere… Du skal foretage et skift i det sprog, du bruger når du taler med dig selv om, hvad du gør.
Sprog succes giver dig en ny måde at tænke på din virksomhed og en ny måde at tale om din virksomhed.
Her er tip-betale meget opmærksom på din indre dialog om salg og salg. De ord, du bruger motivere dig, eller presse dig, når det kommer til din virksomhed udviklingsindsats?
I den næste rate af disse “Sprog af succes” artikler vil jeg give dig en anden måde at se på hvad du gør, så du kan få foran flere kvalitet kontaktpersoner, og derefter “forvandle disse kontakter til kontrakter eller klienter, lettere og mere ofte™.”
Copyright 2006 Ike Krieger